Si mirás el ROAS que te muestra Meta y creés que ahí está la respuesta, vas a tomar decisiones con data mentirosa. Esta guía te saca el enroque de encima en 10 minutos.
9 de cada 10 tiendas miden mal su ROAS. No porque la cuenta esté mal, sino porque comparan peras con manzanas: su ROAS contra el del gurú de turno, o contra un número "bueno" que alguien tiró en un reel. Un ROAS de 6x puede estar perdiendo plata. Un ROAS de 3.2x puede estar facturando con margen.
"El ROAS solo no dice nada.
Lo que importa es qué tan lejos estás de tu breakeven."
El múltiplo de tu ROAS sobre tu breakeven. Cuántas veces estás multiplicando el mínimo que necesitás para no perder plata.
| Caso | ROAS | bROAS | M-ROAS | Resultado |
|---|---|---|---|---|
| Gurú de IG | 6.0x | 7.0x | 0.85x | Pierde plata |
| Tu tienda | 3.2x | 2.0x | 1.6x | Rentable |
El que aparece en el Administrador de Anuncios. Casi siempre está inflado porque usa atribución last-click. Sirve para comparar campañas entre sí, no para decidir si el negocio está rindiendo.
Facturación total dividido inversión total en ads. Este es el que manda. Este es el ROAS que va arriba en la fórmula del M-ROAS.
El mínimo que necesitás para no perder plata. Sale de tu margen neto. Este es el número que va abajo en la fórmula del M-ROAS.
El error: "Hoy bajó el ROAS, voy a pausar la campaña." Un día malo no te dice nada. Meta necesita 7-14 días para optimizar.
"A veces un anuncio viene funcionando bien, el primer día te vende, el segundo también, pero ya después se clava. Si medís en los últimos 7 días, el retorno sigue siendo positivo."
Lo que hay que hacer: Calcular M-ROAS sobre promedio de 14 días. Si cae sostenido por debajo de 1.3x, ahí sí revisás.
El error: Comparar el ROAS de retargeting con el de prospecting. Retargeting siempre va a ganar — son objetivos distintos, audiencias distintas, intención distinta.
Lo que hay que hacer: Comparar dentro del mismo tipo de campaña. Y siempre traducir a M-ROAS antes de decidir.
El error: Creer que tu ROAS 3 es malo porque alguien dijo que "lo bueno arranca en 5". Si tu margen es 50%, M-ROAS 1.5x → rentable. Si tu margen es 25%, M-ROAS 0.75x → perdés plata.
Lo que hay que hacer: Dejá de compararte con números ajenos. El único ROAS que importa es el tuyo sobre tu breakeven.
"Un M-ROAS de 1.5x sostenido 14 días te dice mucho más que un M-ROAS de 3x de un día."
Ejemplo: vendés a 100, el producto cuesta 30 → margen bruto 70%.
Packaging, envío, comisiones de plataforma, devoluciones. Suelen ser otro 15-25%. Margen neto real: ~45-55% en la mayoría de los casos.
Con el margen neto claro:
| Margen 50% | bROAS: 2.0x |
| Margen 40% | bROAS: 2.5x |
| Margen 33% | bROAS: 3.0x |
| Margen 25% | bROAS: 4.0x |
| Margen 20% | bROAS: 5.0x |
| Concepto | Fórmula | Ejemplo |
|---|---|---|
| ROAS | Facturación ads ÷ Inversión ads | 400 ÷ 100 = ROAS 4x |
| bROAS | 1 ÷ Margen neto | Margen 40% → bROAS 2.5x |
| M-ROAS | ROAS ÷ bROAS | 4 ÷ 2.5 = M-ROAS 1.6x |
| Ganancia por peso | (ROAS × Margen neto) − 1 | ROAS 3 × 50% − 1 = $0.50 |
| Presupuesto saludable | 15-25% de tu facturación | Facturás 10K → 1.5K-2.5K en ads |
"Tomar decisiones con el ROAS de Meta sin calcular tu M-ROAS real."
| Cuando falla | Cuando funciona |
|---|---|
| "Meta dice ROAS 5, escalo presupuesto." | "ROAS real 3, bROAS 2.5 → M-ROAS 1.2x. Escalo con cuidado." |
| Pausan anuncios por un día malo. | Miran promedio 7-14 días de M-ROAS antes de decidir. |
| Comparan su ROAS con el del gurú. | Comparan su M-ROAS con su propio breakeven. |
| Juzgan el ROAS sin conocer su margen. | Siempre saben su bROAS antes de mirar otro número. |
| Etapa | Pedidos/día | M-ROAS objetivo | Qué hacer |
|---|---|---|---|
| Arrancando | 0-10 | 1.0 – 1.2x | Validar demanda, no maximizar retorno |
| Validando | 10-30 | 1.3 – 1.5x × 14 días | Si llega, empezar a escalar presupuesto |
| Escalando | 30+ | 1.5x+ sostenido | Priorizar ganancia absoluta sobre el múltiplo |
| Consolidada | 100+ | 1.8 – 2.5x | El ROAS se infla por tráfico orgánico de marca |
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