Recurso e-Mentors
El cálculo que
la mayoría
nunca hace.
Por qué poner precios "a ojo" te puede estar costando plata en cada venta. La fórmula completa de margen real, los conceptos que importan y cómo tomar decisiones de precio con fundamento.
Lo que piensan vs lo que pasa
✓ Lo que piensan
Me sale $13.000
Lo vendo a $60.000
Me quedan $47.000
✕ La realidad
Después de envío, impuestos,
MP, cuotas y publicidad:
Quedan $11.128
El margen real es 18,5%. Con 6 cuotas baja a 12,5%. Con CPA alto puede ser negativo.
Sin hacer la cuenta, puede que estés vendiendo a pérdida.
Los 7 costos que come cada venta
La mayoría solo ve el primero. Hay que conocer todos para saber si el producto tiene margen real.
01
Costo del Producto
Lo que te cuesta a vos: producto + packaging. Si vendés pack de 2, costo × 2.
Variable
02
Envío
Lo pagás vos aunque ofrezcas "envío gratis". Hoy en Argentina: $6.000 – $10.000.
$6k–$10k
03
IIBB — Ingresos Brutos
Impuesto provincial sobre lo facturado. Se paga sobre lo que facturás, no sobre lo que ganás.
4,5%
04
Comisión Mercado Pago
Por procesar el pago con tarjeta. Se aplica sobre el precio de venta.
7,03%
05
Cuotas sin Interés
Cuando ofrecés cuotas, el financiamiento lo pagás VOS. Ver tabla abajo.
Variable
06
Comisión de Plataforma
Shopify o Tiendanube. Se aplica sobre el precio de venta.
1%
07
CPA de Meta Ads
Cuánto te cuesta en publicidad conseguir UNA venta. El único costo que no podés predecir con exactitud. El que más mueve la aguja.
~25%
Costo real de las cuotas sin interés (lo pagás vos)
Valores orientativos — MercadoPago actualiza estas tasas periódicamente. Verificá siempre en tu panel antes de armar el precio.
3
~8,6%
Aceptable si el margen cierra
6
~17,2%
Solo si ticket lo requiere
12
~27%
Destruye el margen en la mayoría de los productos
Los 3 conceptos que necesitás dominar
ROAS
Cuántos pesos facturás por cada peso invertido en publicidad. ROAS 4 no significa que ganás $4 — significa que facturás $4. De ahí salen todos los costos.
ROAS = Precio ÷ CPA
$60.000 ÷ $15.000 = ROAS 4
PQ — Punto de Quiebre
El CPA máximo que podés pagar sin perder plata. Tu punto de equilibrio en publicidad. Si el CPA sube por encima de tu PQ, cada venta te cuesta dinero.
PQ = Precio − todos los costos fijos
$60.000 − costos = PQ $26.128
BE ROAS
Break-Even ROAS. El ROAS mínimo para no perder plata. Lo que importa no es el ROAS sino la brecha entre tu ROAS real y tu BE ROAS.
BE ROAS = Precio ÷ PQ
$60.000 ÷ $26.128 = BE 2,30
El CPA mueve todo
El mismo producto, el mismo precio, los mismos costos fijos. La diferencia entre ganar bien o estar en rojo es el CPA.
Dato crítico
Si el CPA baja de $15K a $10K → tu margen sube 8 puntos.
Si sube a $20K → tu margen se destruye.
Todo lo que trabajamos en la formación —producto, oferta, landing, anuncios— apunta a bajar el CPA. Un buen creativo, una buena landing y una buena oferta bajan el CPA. Un CPA bajo es la variable que más impacta en la rentabilidad.
$10.000
CPA bajo
27% margen
El negocio escala con facilidad
$20.000
CPA alto
10% margen
En el límite. Cualquier gasto extra entra en pérdida
3 escenarios que cambian el juego
Escenario 1: El impacto de las cuotas
Producto: $60.000 · Costo: $13.200 · Envío: $8.000 · CPA: $15.000
Con 3 cuotas: margen ~18% ✓ · Con 6 cuotas: margen ~10% ⚠ · Con 12 cuotas: margen negativo ✕
Escenario 2: 1 unidad vs Pack de 2
El envío es el mismo costo si mandás 1 o 2 unidades. Al vender pack, el envío se diluye entre más producto.
El margen del pack es muy superior al de la unidad individual — y el CPA suele ser similar ⚡
Escenario 3: Ticket bajo vs Ticket alto
El envío fijo ($8.000) pesa mucho menos sobre un ticket de $80.000 que sobre uno de $30.000.
Cuanto más alto el ticket, más aguanta la estructura si el CPA sube ✓
Proceso para fijar el precio
1
Aplicar la regla x4/x5Ese es tu piso. Si no cierra con esa regla, el producto no sirve para este modelo.
2
Cargar en la calculadora con costos realesPrecio, costo del producto, envío estimado. Todo lo demás se calcula.
3
¿Margen mayor a 10%? → ContinuarSi está por debajo, revisar si se puede subir el precio o bajar el costo.
4
Probar cuotas → ¿Sigue viable?Nunca ofrecer cuotas sin verificar que el margen las aguante.
5
Comparar con precios de la competencia¿Estás en rango? ¿Tu precio es creíble dado lo que prometés?
Si podés hacer la cuenta
en una servilleta,
no dependés de ninguna planilla.
El que conoce sus números toma mejores decisiones. El que no los conoce toma decisiones desde la emoción — y en ecommerce, las decisiones emocionales son las que más cuestan.
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